Beiträge zum Thema Vertrieb

Johannes Menzel, Regional Manager bei Clark Europe und Javier Niñerola, Geschäftsführer Grupo NC/Ontieleva

Mit der Grupo NC/Ontieleva hat Clark einen neuen Vertragspartner für Spanien an Bord geholt. Ontieleva übernimmt die Vertriebsaktivitäten für Clark Europe in der Provinz Valencia. Mit diesem strategischen Schritt möchte Clark die Vertriebsaktivitäten auf dem spanischen Markt weiter ausbauen.

Die im Jahr 1995 gegründete Grupo NC/Ontieleva mit Hauptsitz in Ontinyent und einer Niederlassung in Beniparrell bei Valencia hat sich auf den Verkauf, die Vermietung sowie die Wartung und Reparatur von Flurförderzeugen spezialisiert. Das Unternehmen beschäftigt heute in Verkauf, Werkstatt, Fahrzeug- und Ersatzteillager sowie Verwaltung insgesamt 20 Mitarbeiter.

Ontieleva bietet seinen Kunden das komplette Clark Leistungsspektrum an. Dazu gehören neben dem Vertrieb aller Gabelstaplerklassen und Lagertechnikfahrzeuge auch die Clark Ersatz- und Zubehörversorgung. Ein umfangreiches Dienstleistungsangebot inklusive der Vermietung und Finanzierung sowie ein flächendeckender Service für Clark Neu- und Gebrauchtflurförderzeuge rundet das Leistungsspektrum ab.

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Logistiker steuert Distribution zu Liebherr-Hausgeräte-Vertriebsstelle in sieben Ländern Osteuropas.

Liebherr-Hausgeräte gehört zu den führenden Herstellern von Kühl- und Gefriergeräten in Mittel- und Osteuropa. Seit Anfang dieses Jahres betreibt Gebrüder Weiss ein exklusives Lager für die international tätige Unternehmenssparte. Die Haushaltsgeräte werden im rund 5.000 Quadratmeter großen Terminal in Graz gelagert und von dort aus zu den Liebherr Vertragspartnern in sieben Ländern Osteuropas befördert.

Liebherr produziert seine Hausgeräte für Europa in Deutschland (Ochsenhausen), Österreich (Lienz) und Bulgarien (Marica). Von Graz aus transportiert Gebrüder Weiss die Kühlgeräte nach Tschechien, Polen, Slowenien und in die Slowakei. „Unser steierischer Standort eignet sich wegen seiner geografischen Lage ideal für die Transporte Richtung Osteuropa. Das Distributionsnetz haben wir in enger Abstimmung mit Liebherr konzipiert und die Prozesse laufen einwandfrei“, erläutert Gerhard Haas, Niederlassungsleiter Graz bei Gebrüder Weiss. Trotz Corona-bedingter Ausnahmesituation konnte das Vorhaben innerhalb kürzester Zeit umgesetzt werden. Die Vertriebsstellen in Bulgarien, Rumänien und Ungarn werden direkt ab dem Liebherr Werk in Marica, Bulgarien, von Gebrüder Weiss beliefert.

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Clark Europe hat mit M.N. Systems einen neuen Vertriebspartner für Israel gefunden. Damit möchte der Flurförderzeughersteller seine starke Position in der Region des Nahen und Mittleren Ostens ausbauen.

M.N. Systems wurde 1986 gegründet und hat seinen Firmensitz im Emek-Hefer Industrial Park in der Nähe von Netanya. Das Unternehmen begann seine Geschäftstätigkeit zunächst im Bereich schwerer Nutzfahrzeuge und entwickelte sich rasch zu einem führenden Experten für den Vertrieb von Ersatzteilen und Komponenten für Werkstätten und Herstellern von Anhängern, Aufliegern, Bussen und Lkw in Israel. Im Laufe der Jahre erweiterte M.N. Systems sein Angebot um eine Vielzahl von Produkten, wie zum Beispiel Fahrzeugsysteme, Achsen und Aufhängungen, Hydraulik- und Bremssysteme, elektrische Systeme und Komponenten, Traktionsbatterien für Gabelstapler, Lösungen für Solarbatterien einschließlich Bediengeräte, Controller und Wechselrichter, Werkstattzubehör und Zubehör für Busse & Lkw, Fahrersitze und Sitzsysteme für schwere Geräte und Gabelstapler, Pferdeanhänger sowie Wohnwagenzubehör und Ersatzteile.

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Thema: der digitale Vertrieb

„Jau!“ Der Mann sitzt mir gegenüber, ist ein Mittfünfziger wie ich und Verkäufer. Allerdings ein analoger. „Ich fahre immer persönlich zu meinen Kunden. Die kennen mich, schätzen meinen Rat. Die würden nicht übers Internet kaufen“, sagt er. Ich nicke und frage ihn, wie hoch denn seine Abschlussquote sei. Nach einer kurzen wenn-Blicke-töten-könnten-Pause antwortet er mit tiefer, sonorer Stimme: „Gut!“

„Und woher haben die Kunden, die nicht bei ihnen kaufen, die Maschinen geliefert bekommen? Woher haben die die Informationen über die Wettbewerbsgeräte?“ Stille. „Wie kommen sie denn an neue Interessenten? Machen sie noch Überlandpartien?“ Mein Gegenüber schaut auf seine Uhr, steht auf und geht: „Ich habe noch einen Termin. Entschuldigung, ich muss dann mal…“

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